K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　因此▽▼◁•★▪，我们现在的目标=○☆△●▽，就是通过长久的心智培养•▼，将一个低关注度=▲、弱品类的耐销品打造成为时尚•▷、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者●-◆○●，让网红产品真正成长为长红品牌-●…，让▪▽•◆“喝水进入吨吨时代○▪◁•★○”从理想变为现实◆□●★。我们相信-▽，这将会是一个价值百亿的市场■…▽。

　　所以在设计层面▼•▲▽，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶…●，让用户•◇☆•“提起□▽◇▼△”喝水•◁▼，就能想起吨吨……△◆●▼；第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中=▷▽★，为其注入潮酷元素•=▼，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行▼★◁。针对这一点◆△•▷▷◇，我们推出了动物系列如熊猫吨吨-▪◇…●，艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名▽□◁○。此外•▲，我们还带着吨吨走上深圳▲-○◇、上海•□、北京时装周乃至巴黎国际时装周•◆，与时尚标签深层绑定融合◆◁☆○。

　　因此▷★◇▪☆□，决定从■▲-★=“大桶■△•○▲”这一品类入手▪★，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验○◇•；二是基于我们对海外需求的洞察▲=，并引入国内环境进行本土化推广▷…▲★。

　　Q•□=▽▼：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能-…●？看到品牌也很注重联名合作◆-★▲▷，您觉得能够联名带给品牌哪些价值▲▲▽？

　　其实在此之前-…，农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装◆○□，但从没有人拿起大桶来喝◁●▪◁▲▽，为什么吨吨能够从中突围◆▪▼▪？我认为有以下几个原因▷•▼▼★：

　　今年我们品牌内部称之为渠道年▼◇◁。对于吨吨来说…▷▲，我们的目标是做水具界的▽◁-▷•“爱马仕▲-”▼•，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验●●★▽•。

　　对我们来说做品牌是对用户的一种承诺○○▼，我们要做的是通过带给用户更优质的体验■==•，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由◆☆▼。所以在产品研发上◆□▼●•，我们使用了Tritan501■…••-、PPSU■▼▼、316▪○-◁=、钛等塔尖级安心材质▲○★•，并拥有近200项专利▼••=●，在产品外观设计◇=•…▲▪、原料△▲、功能等层面付出了很多心血▼=▷▲•=，也建立了覆盖多层级的产品体系■●=△。因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高…★△▲，从90—500块不等…△▪。尽管如此=□▲▲…，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名△▲▼☆●，去年-△□▼…☆，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额▪▽。

　　罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2★▼.6亿人群●◇▼•，他们每年在潮品上的消费约达8000元●•▽▼△•。这说明□-=，在当前过剩经济条件下▷▲◇…■○，年轻消费者已经从生存需求转向精神需求☆▷△▲•，因此商品不仅要具备基本功能★▲•◇▽，还要满足用户对晒和炫的身份标签▼★。

　　此时吨吨就超越了物理功能的价值○▷▼•…-，在情感层面与用户产生深层链接◆○，这也是我们设计的核心▼-▼。

　　于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划☆☆△，希望在对话新消费品牌操盘手的过程…•▪-■，探索2023年新消费市场的宏观走向•■，直击各新消费品牌的发展状况•○-●、挖掘其产品战略布局和执行策略▼★☆，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态••。

　　IP联名本质上是对产品的流量赋能▼•△，同时也是产品对IP的赋能••△。我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去◆-•▪□，它就会迸发出新的活力•◇▲■。

　　一是中国真正开始步入健康时代★◆=▷，大众的健康意识日渐增强△○•▼•，吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者●▼“一天喝足八杯水•■▪◁□”的内在饮水健康需求•☆◇○；

　　Q◇▼：此前市场中不乏大容量水杯等产品▪◁，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的◆■…？

　　有人说•-，所有的消费品牌都值得再做一遍▲●，吨吨BOTTLED JOY正是如此…○。从传统水具制造商到全网顶流明星□▷▽、体育明星◆-▲◁、时尚达人◁△●…△•、网红主播•=◇☆☆、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌△◇☆△▼，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察■-•。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内☆★=…◆▲，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访▪☆▽■▼，他表示▽=▽◇-▷，▽△▪“当赛道进入红海▲▪▷，我们要学会主动创造蓝海□◁••◇△，所谓创新▷■…☆，就是要带给用户选择我们□□■-•▷，而不选择别人的理由▽▲”=■●。

　　最初关注到这一机遇▪=，是源于我们此前作为传统水具制造商=▽▽◆•，为海外很多世界500强企业服务时的洞察○▪☆▲▷=。我们发现=◁▲◆◇，欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛■▷，而在中国▷☆▷▪□，☆□◁“喝水●★”的工具▼…▼☆，一直以来是一个低频-▪●、弱关注度○•△-●▲、弱品类的事项◆▲△●☆，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同■☆？这就是我们要做的事情△•△☆▪。

　　我们希望在未来=□★■◆▷，Z世代•●=、00后人群提到喝水○▪◆，不仅仅是拿起一个杯子■•-，而是拿起一个…▼“吨吨□★△•”•□◁■-，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品=○=△◁，还能成为大众心目中时尚-□▪○◁、潮流身份的标签□▪•▪•●。

　　除此之外◆■…●，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求□★▽★▲■，我们也在进一步研发•…“气味吨吨•-★☆”凯发k8国际官网首页登录▽◆▼•，因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性•●■。针对这一属性□◁=●，我们计划开发出闻起来有不同味道☆▷■☆▼，但喝进去更加健康的饮用水▲▽，让消费者愉悦的状态下保持健康☆■…。这对于儿童◆…▷•●、健身和养生人群都有极大的帮助•◆□▽▲。

　　2023年伴随政策扶持+社会面放开▷◁▷▲，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点◇■•▪。浮沉兴衰3年后▼•▷●▼，新消费也逐渐找到自己的姿态▲▽☆：在细分赛道里挖掘新机遇△•●△△□、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等★□◆○★。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力▪☆◇◇★。

　　同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先◆■○◁□？对此我们的回答是▷▪：坚守初心□-▼◇△，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯■■=，所以我们围绕健康和时尚两个维度▲…，也做出了很多努力▲▪★▼△◆。

　　二是相较于普通的饮用水包装▷◆★，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新=◆，旨在打造潮◆-▼、酷的时尚身份标签◇-▪○。自2021年起…•，吨吨桶吸引了王一博▼△、王嘉尔▼▪■▷=★、王俊凯●…••-▪、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草▷▽。

　　众所周知★◇=▼，做创新是一件非常困难的事情☆☆▪。从2021年到2022年★□△=▼☆，吨吨桶的搜索指数显着上升了一倍●◆▽▽，今年还在继续增长▷▼，这就说明用户需求在不断放大◇○▼，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道◁••◆▽。

　　内在是健康饮水-◁□▲▼，外在是时尚标签○••▽，这是我们在2021年占据中国市场份额的82◆◆▲•▽.5%并实现销量遥遥领先的原因-◁，也是产品差异化带来的积极反馈…•-□。

　　在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候-○▷▼=△，我们说过一句话△▪•=☆◆，叫□■★●“喝水进入吨吨时代◆△•”-★。为了实现这一宣言…○=☆▲，我们一直在做漫长而正确的事情▽◆■▷，就是坚守创新□▼▲。

　　基于品牌使命…○▷=▷，我们有自己的价值观☆☆▲：向善向上☆=•▽◇★、健康时尚…★•□▲▪、创新引领◆▷•-△▽、共生共享▪★。我们的愿景是成为健康==、时尚★••▼=、潮酷水具的全球引领者=◁◁●，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维--•-▼，而是以跨界时尚维度的思维在做水具☆•○，这是我们在底层观念上的核心差异点…▲△。除了基本的喝水功能=★◆□，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签=◁…▽★◆，这正是吨吨的△-▪▲○“差异化竞争◆=”◆★▷•，通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合▽=☆▪★，在满足用户情感需求的同时将他们连接起来★◇。

　　锚定一个人群永远是有限的★-▲▪，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈▪-☆◆○。刚开始我们瞄准健身场景★•-•△，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人▼▪…□；随后是破圈至运动场景☆◇▲☆，针对这一目标▲◇•■◁☆，我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声•◇；去年▽=，为了使品牌普及至更加大众化的时尚◁☆…◁▲▽、办公●◆●、露营等多元场景□★▪•◇▼，我们又邀请王一博作为品牌代言人☆=•▽★，逐步实现从高端到国民化的破圈▷◆•。

　　对于吨吨IP的布局◆□○●▲☆，我们整体围绕四条线■▪•■▽=：时尚线☆▲△、健康线•○◆=•、萌趣线和潮酷线◇★。基于此…•…，我们已经推出了三个IP▲●■…•△：绿色的猫兔吨吨=★，以萌趣形象为主▪▽；来自外星球◆□△=、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔△▽。我们也欢迎与类似的IP机构进行联名○△▲•，不断地带给用户更好玩□-□▷○★、更有趣•▲▽▲▽、更健康●▲•◇▷▪、更潮酷的产品●●☆☆△◆。

　　Q=△：吨吨BOTTLED JOY的使命是▪◇☆△◆•“改变大众的健康饮水习惯☆▪☆○☆◆”▪☆●，在这方面▪○▪，品牌做到了哪些△▪◇•◆●？

　　去年…-，我们已经在深圳壹方城■…▼▲、海岸城■▽=■★△、缤纷城-▷、杭州in77○▪、郑州丹尼斯大卫城○◇-、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试-◆△◁●。另外••●■◁▪，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店◇▲□■▼，与NIKE全球旗舰店…•▼▲▷▲、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店▽■■•、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」◁☆•▪○，将潮酷·运动融为一体☆…☆，以此完善用户线验-•▪。

　　围绕…●“健康▼△=▼▷●”这一命题□■○○■，我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构•▷☆-▪。一方水土养一方人-=，每个地区的水质不同•▷，大众能够喝到的饮用水也不同◁-•。那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水▲□△▲？就要从科学层面研发水质和人体的关系◆•◆▲▷▷。中医讲人有九种体质•★□，针对检测所得的不同体质▪▽，我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据▽…◇=●•，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯▪◁，由此构建起品牌真正的技术壁垒☆△▽▷-。

　　高端产品又拉动了平均单价上涨◆▽●□▷•，同时今年经济有望整体好转▷☆-，您对2023年的市场有哪些感知和预判○●▲…★◇？从国家政策上看★◇…△，且水具产品呈现快消品特征=●◆，在外观设计上有怎样的标准◆●▲▪●？Q◁▪○：吨吨桶面市后●●◇，作为品类开创者=◇◆●，带动企业生产积极性提高•…▲☆。近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势◁▷◇，Q▷★◁□：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品☆•…☆☆■，

　　市场不乏跟随者☆-▪。这对我们品牌是利好的▷★•-■。制造业是立国之本◁●▽◆◁◁，今年制造业政策的支持力度还会加大■•◇•。

　　整体升级态势比较明显▽-▼，产品消费更换频率更快•-=▪◆，市场需求会扩大□●◆◇，其次从行业看◁=，从而带动盈利提升☆▪■★。